从单品成本到退货损耗：低价渠道利润应该怎么算

低价商城的订单看起来热闹，利润经常在物流和退货里消失。测算时不要用主站毛利率套用，因为价格带、包装、履约路径和售后比例都不一样。

一张表里至少要有这些项

• 采购或制造成本，含包装和条码。
• 平台费用与促销扣点。
• 头程、尾程、偏远和二次投递。
• 支付与拒付。
• 退货运费、翻新、报废和客服工时。

缺任何一项，得出的“还能做”都不可信。宁可把不确定的退货率写成悲观/基准/乐观三档，也不要假装它等于主站。

用贡献利润做决策，不用 GMV

GMV 只说明渠道能出单。是否扩 SKU、是否加广告，看扣除上述成本后的贡献利润，以及它对主站价格的伤害。贡献利润为正但主站被比价打穿，仍然可能是亏的。

测试期就要记账，不要等规模化

前 100 或 300 单就应把真实物流和退货原因记下来。如果测试期不算退货，规模化后只会把错误放大。低价渠道可以做，但必须按单品经济模型做，不能按“这个平台正在增长”做。